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    仪众传媒专访我公司

    2014-03-22 22:46:29
    • 仪众传媒专访我公司
    仪众传媒走进乾明基因,访问了乾明的总经理谢钰久先生,链接如下: http://new.1718china.com/article.aspx?id=167844 生命科学与生物技术是近年来异军突起的行业,在国际、国内都受到广泛关注。这个行业不少国际知名品牌都看好中国市场,纷纷在中国寻找代理公司。丹麦CAPP、印度Accumax、美国Bio-rad、美国Thermo、香港Wolact等品牌就是其中一批,在众多代理商中,1234彩票(以下简称“乾明基因”)是他们共同选择的合作伙伴。究竟乾明基因有何吸引力能使众多国际和国内品牌与其达成合作?此次仪众传媒走进乾明基因,访问了乾明的总经理谢钰久先生,了解了其中缘由。

     

     

     

     

      乾明基因技术有限公司总经理谢钰久

     

     

     

      代理丹麦Capp(凯博)移液器

     

      Capp是丹麦一家专业设计和生产移液器和移液系统的公司,在移液器材里,Capp品牌移液器属于高端产品,在国际和国内市场十分畅销,广受生命科学和生物技术以及化学等领域实验研究人员认可。究竟Capp品牌移液器有哪些特点和优势,是否如传说中一般神秘?笔者在采访现场找到了答案。

     

      首先呈现在眼前的是Capp的“镇店之宝”——64道移液器。多道移液器向来是设计和生产都难以突破的难点。谢钰久说:“这款64道移液器是世界上独一无二的,任何其他国家的品牌、厂家都没有。”由于这款新移液器进入中国市场时间不久,在中国的应用还不多,但在国外应用是非常广泛的。生产多道移液器技术要求较高,必须保证每一个单道都能正常工作且吸取等量液体,“倘若其中某一单道吸头出错就意味着此次吸取失败。”这款移液器已成为多道移液器里的领袖,占据垄断地位。

     

      谢钰久继续介绍Capp品牌的其他几种单道、多道(包括8道、16道、48道)移液器,并当场做吸液演示。

     

     

     

     

      Capp多道移液器(左)、单道移液器(右)

     

     

     

      总体概括,Capp移液器有以下几大鲜明的特点。

     

      *.*/*,内部全金属构造。谢钰久拆开仪器讲解:仪器主体材质为铝合金,确保优秀的质量同时保证较轻的重量,具有轻便、耐用、准确的特性。多道移液器的每个通道均可独立拆装、更换,为后期维护、服务提供了便利并节约大量成本。连接头采用阳极化铝,耐磨、抗变形性强,降低磕碰带来的意外损坏。总体而言,内部材质90%为轻质金属,活塞采用优质不锈钢,确保仪器坚固、耐用及可靠的移液效果。

     

      第二,耐高温高压消毒。整支仪器耐高温、高压,可进行湿热法灭菌。

     

      第三,吸头双O型环设计。Capp移液器比较容易装载和脱退吸嘴。吸头设计为双O型环,安装吸嘴时只需很小的力即可确保安装的牢固性和优秀的密合性。脱退吸嘴的操作也非常轻松、简单。

     

      第四,设计符合人体工程学。谢钰久解释,使用多道移液器的用户经常会因为拇指过度的工作量而引起反复过劳的损伤和不适。Capp的仪器完全遵从工效学设计,独特的设计使Capp的多道移液器对比其他多道移液器从实质上帮助使用者减少了高达70%的工作量。

     

      第五,纽头调节刻度。与其他定量吸取的移液器不同,Capp的移液器纽头可自由旋转,方便实验室人员调节量程。

     

      第六,通过国际标准ISO8655要求校准、测试,具有较高的精准度与精确度。

     

      从谢钰久先生口中得知,乾明基因自去年8月起开始作为Capp中国北京区域独家代理销售移液器。

     

     

     

      乾明——自强不息,文明友善

     

      “我们为什么叫做‘乾明’,是有缘由的。”乾源自《易经》乾卦,代表天,《象辞》有云:“天行健,君子以自强不息”。谢钰久解释,“‘乾’的意思就是自强不息,不断推出高质量的产品;‘明’意为文明友善,不断完善高水平服务。”这是为了提醒自己要注意内外兼修。

     

      对内,要自强不息,不断推出高质量的产品。

     

      谢钰久明确表示,“我给乾明的定位较高,主要代理中高端仪器。”国外的高端仪器在国内市场占有率很高,很多企业设计产品力求高端是由需求决定的,外国研究人员对产品的质量、性能要求较高。就移液器而言,吸液的精确度和精准度要求较高,同时要提高工作效率,这也是Capp不断研究多吸道移液器的动力来源。

     

      “我们与品牌商之间是双向选择。”乾明不是一个大规模的代理公司,但其自有的特点也吸引着品牌商。谢钰久透露,品牌商与其一起走访客户,见证他们的团队工作态度和方式,赞赏他们的工作模式。经过了代理商的考验,通常情况下一项代理合作项目就此产生了,但对乾明而言却不然。他们也要行使选择的权利,本着对用户负责的态度选择合适的产品。“当时我自己也对丹麦Capp这一品牌非常认可。”

     

      “保证产品的较高质量。”精心挑选代理的产品与品牌,旨在确保产品本身质量有所保障。谢钰久说起一次有趣的经历。乾明基因有一个客户做实验时候由于粗心引起实验室起火,导致很多仪器损毁,但移液器却只是外壳部分毁坏,内部器件完好无损,更换塑料外壳便能继续投入使用。Capp产品由于其金属构造和特殊设计,使用寿命是国内其他同类产品的双倍,能达6-10年之久。据谢钰久介绍,10年前华大基因研究院采购的Capp品牌移液器,至今仍在使用。

     

      对外,要文明友善,不断完善高水平服务。

     

      “诚信是我们的*.*/*原则。”文明的*.*/*步是要做到诚信。从市场经济来说,诚信是基本原则。对用户,首先要保证产品质量,不能以次充好牟取利益。其次要保证产品适合用户使用,以满足用户需求己任。另外,售后服务要做到位,按照约定的3年免费报修期做服务。

     

      “我的团队成员不多,但都是精英。”今年是乾明基因成立以来的第四个年头,尽管发展规模有限,却拥有一支训练有速的专业销售和售后团队,能为客户解决各项实际问题。

     

      “目标是做国内实验室仪器行业最好的售后。”Capp进入中国市场初期,由于国内外用户习惯存在差异性,移液器并不适合中国用户使用。乾明基因经过市场调查,汲取用户最终需求反馈,丹麦厂家通过整合用户需求在模具上做了一些修改,例如吸头由短粗变为细长,总体设计更加人性化。另一方面,同行其他企业和品牌保修期仅为1年,乾明则做3年报修,免费服务。

     

      如此内外兼修,是乾明的根本,是乾明这一品牌变大变强的必经之路。

     

     

     

      未来机遇与挑战并存,乾明将“上下求索”

     

      “生命科学是21世纪最具朝阳的产业。”谢钰久这么说。随着经济发展水平提高,人们对生命安全、健康水平越来越关注,生命科学领域的研究与人类健康息息相关,受到关注也越来越广泛。近年来国家对生命科学产业发展投入加大,同时很多药厂、试剂厂的需求量也增大,因此生命科学行业发展前景开阔,未来充满机遇。

     

      谢钰久坦言,“未来机遇与挑战同时存在。”

     

      赛默飞、赛多利斯等其他领域的跨国企业近年来均有意在生命科学领域拓展市场,她们在资金、品牌影响力、宣传手段等方面都有着优势。相比之下,乾明基因作为国内民营企业,似乎暂未具备与大品牌相抗衡的能力。但是乾明基因的优势值得肯定。

     

      “我们要慢慢摸索,走出一条有自己特色的道路。”*.*/*,乾明的团队成员具有专业素质,且朝气蓬勃,有着年轻人为梦想拼搏精神。第二,善于借鉴和学习别人的经验来丰富自己。第三,定位高端,立志高远。乾明选择代理Capp的移液器,正是因为其产品独一无二特性,是其他企业无法模仿的。乾明基因还有意联系丹麦Capp在中国建立工厂,用来解决耗材方面问题。

     

      据了解,目前北京地区生命科学领域大小企业大概有两千多家,面对庞大的竞争群体,谢钰久并未表现出丝毫的畏惧与担忧,相反,他强调,“力争在五年以后能够在北京同行企业中排名进入前50位,把乾明基因这一品牌做得响亮。”

     

     

     

     

      仪众传媒记者与谢钰久(中)合影

     

     

     

      采访小记

     

      “我梦寐以求的就是做技术人员”,这是生物专业出身的谢钰久的原话,“但是后来我发现销售是一门艺术,我热爱生命科学,用户喜欢用我的产品,同样能让我感到梦想实现的成就感。”

     

      乾明基因正处于成长初期,谢钰久也坦言自己还处在摸索探寻阶段,需要借助前人的经验和教训来成长,路途崎岖艰辛,但他依旧充满希望。若用一句话来结束本次采访,自然是“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”

     

     

     

      关于乾明基因

     

      1234彩票是一家专业的科学仪器销售公司。公司拥有高素质的销售团队,具有丰富的仪器销售和技术服务经验,一直以来专业销售国内外知名品牌的实验室仪器,并不断引进各种优质的科学仪器。 产品涵盖实验室通用仪器,化学分析,物理测试等仪器,如基因扩增仪、测序仪、天平、离心机、冰箱、酸度计、电泳设备、移液器、纯水仪、烘箱、水槽、洁净工作台、显微镜、分光光度计、色谱等,涉及到生命科学、生物制药、石化、精细化工、日化、食品、农业等众多生产行业,以及高校、研究所等科研机构的实验室。本着“经营技术,销售服务”的经营理念,乾明基因不断开发、发展、创新技术,与多家代表国际尖端技术的专业公司,与美国ABI、美国Thermo、美国UVP、丹麦Capp、瑞士梅特勒等国际知名品牌等建立了战略合作伙伴关系,是杭州博日、上海博讯、上海智诚、苏净安泰、北京君意东方等国内知名仪器品牌供应商,为客户全力提供最优质的产品和最完善的服务。

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